Hoe sterkere verdienmodellen bijdragen aan financierbare groeimarkten

Veel innovatieve, circulaire bedrijven beschikken over sterke technologie en een duidelijke maatschappelijke meerwaarde. Toch blijkt opschaling vaak lastig. Niet omdat financiering ontbreekt, maar omdat het onderliggende verdienmodel nog onvoldoende aansluit op de nieuwe economische werkelijkheid.

Om dat financieringsknelpunt op te lossen onderzocht Invest-NL samen met professor Jan Jonker en Guy de Sevaux verdienmodellen die duurzaamheid en circulariteit kunnen versnellen. Het whitepaper Paying to Change, brengt meer dan 120 verdienmodellen en ruim 500 praktijkvoorbeelden uit binnen- en buitenland in kaart.

Veel nieuwe markten bevinden zich in een overgangsfase. Waardeketens veranderen, grondstoffen worden schaarser en regelgeving verschuift. Tegelijkertijd zijn traditionele verdienmodellen vaak nog gebaseerd op een lineaire economie.

Daardoor ontstaat een financieringsvraagstuk. Wanneer het verdienvermogen van bedrijven onvoldoende zichtbaar of voorspelbaar is, wordt het lastiger om investeringen aan te trekken en op te schalen.

Met dit onderzoek brengt Invest-NL in kaart welke verdienmodellen kunnen bijdragen aan sterkere businesscases en daardoor gefinancierd kunnen worden, zodat zij bij kunnen dragen aan een groter verdienvermogen binnen duurzame en circulaire markten.

Verdienvermogen als ontbrekende schakel

Het onderzoek laat zien dat veel circulaire initiatieven niet stranden op technologie of een gebrek aan mogelijke verdienmodellen. De uitdaging zit vooral in het kiezen en combineren van modellen die aansluiten bij de strategie, ketenpositie en ontwikkelfase van een onderneming.

Juist daar ligt een belangrijke rol voor Marktontwikkeling. Door knelpunten zichtbaar te maken en kennis te ontwikkelen over wat markten financierbaar maakt, helpen we ondernemers, investeerders en andere ketenpartijen om nieuwe markten sneller te laten groeien.

Breder toepasbaar dan één sector

De inzichten uit het onderzoek zijn relevant voor uiteenlopende transitiegebieden, van circulaire materialen en biobased grondstoffen tot innovatieve maakindustrie en andere opkomende markten. Daarmee draagt het onderzoek bij aan een bredere opgave: het versterken van het toekomstige verdienvermogen van Nederland door innovatieve markten beter financierbaar te maken.